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每日话题从一件白衬衫重新开始凡客真的走偏

发布时间:2019-11-26 22:42:07

每日话题:从一件白衬衫重新开始 凡客真的走偏了吗?

创始至今,凡客在经历了7轮融资、花掉了几十亿元的真金白银之后归于沉寂。从一家2011年销售额超过30亿元、市场占有率排名前列的电商,到如今门可罗雀断臂求生,它只用了四年。就在这四年里,陈年进行了不下十次大的反思,而公司境况却每况愈下。

2011年底之前,它是行业明星,上市近在咫尺。不知道凡客和它的股东们会不会感到后悔,如果时光倒流,也许他们当时就选择IPO了,毕竟有着40亿美元的估值,尽管彼时不是好的窗口期,尽管那会自营B2C第一巨头的主要投资人私下里写信群发给北美的基金经理们意图狙击,但凡客上了也就上了,或许日子会比现在好过很多。

在2013年年底,陈年在接受采访时直言不讳:是我太虚荣了,太过于追求规模和增长率了。他说:过去凡客增长太快了,大家摆脱不了当时的影响,我和团队们都会产生虚荣,不是从品牌去思考,而是从能不能保持一定增速去思考,即使我们看到传统品牌遇到了这么大问题,但还是没有采用更好的做法。

2014年8月底,北京798关于一件衬衫的发布会雷到很多人,因为风格太像小米。这是重新出发的凡客,用各种参数来证明这件衬衫物超所值。而陈年的演讲风格在外界看来,有太多小米创始人雷军的痕迹。

这一次凡客和陈年的巨变,是雷军对陈年的酒后真言,相交十几年的好友雷军这样对自己说:为啥我觉得凡客不是一个品牌店而像一个百货市场?不够专注、不够极致是凡客遇到问题的原因。你能不能先专注地只做好一件最基本的产品?咱能不能,先做好一件衬衫?陈年说这个问题刺痛了他。

陈年说我希望在未来,换季时你要买件衬衫或者超轻羽绒服,能想起凡客,这就够了。优衣库就是这样一步步走向成功的。我不想再去凑热闹,我凑过,也见过很多凑热闹的公司,最后它们都烟消云散了。

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